6月6日晚，我院MBA/MEM/MPAcc“实战前沿主题讲座”在五山校区12号楼105室顺利举行。讲座以“战略定位——成为行业领导者的战略方法论”为题，由昆仑定位创始人兼总裁向光宁担任主讲嘉宾，为与会师生带来了一场关于心智时代企业增长底层逻辑的深度分享，活动由我院陈明教授主持。

讲座伊始，向光宁梳理了商业竞争的演进脉络：从工厂时代（生产为王）、渠道时代（渠道为王），到如今的心智时代，终极战场已从工厂和渠道转移至顾客心智。心智份额直接决定市场份额——消费者在选购空调时优先考虑格力、提及月饼时自然联想到广州酒家，正是心智占有的典型体现。他强调，品牌的终极目标是成为某个品类的代名词，而品牌定位理论的核心原则是“与其更好，不如不同”。

讲座期间，向光宁系统拆解了战略定位从品类判断到落地执行的全流程方法论。在赛道选择阶段，他指出应从“宽度”“长度”“拥挤度”三个维度对品类价值展开评估。在品牌构建阶段，他提出“品牌三问模型”：其一，问“是什么”，明确“所属品类”；其二，问“为什么”，阐明“购买理由”；其三，问“凭什么”，论证“信任依据”。关于好的广告语，他强调需满足四大标准，即传达定位、嵌入品牌名称、场景化及包含利益，如“怕上火喝王老吉”即为标杆范例。

向光宁结合王老吉、广州酒家、昆仑定位等“从0到第一”的经典案例，深入剖析了战略定位的底层逻辑与落地方法。王老吉的案例中，通过品类重构，砍掉多元化非核心业务，聚焦“预防上火的饮料”，集中攻克火锅店等餐饮渠道，其销售额从1.2亿跃升至近400亿。广州酒家则抓住“广式月饼无领导品牌”的心智空位，锚定“正宗广式月饼”，销售额从6亿增长至近20亿。从案例分享中，生动展示了定位理论的落地成效。

讲座尾声的互动环节，向光宁针对参会者提出的“功能型定位”“情感型定位”等问题，一一给出了解答。整场分享将二十余年的企业战略定位实战经验转化为系统化的方法论，既有底层逻辑梳理，也有可落地的实操方法，更有本土企业的一手案例，为在场学员及校友提供了理解心智时代企业增长逻辑的宝贵视角，讲座在热烈的互动氛围中圆满落幕。